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龙钢公司营销部天水办优化布局调结构 利剑出鞘战严寒
发布日期:2019-08-13 17:01:41    作者:我本无名    
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龙钢公司营销部天水办优化布局调结构 利剑出鞘战严寒 期货、钢坯、铁矿石价格持续下跌的大局,钢材价格支撑核心力量越来越弱,给营销工作带来极大挑战。龙钢公司营销部天水办事处地理位置特殊,不仅承担着驻守企业营销战略西北要喉的重任,同时也肩负禹龙品牌的宣传和价格支撑的艰巨使命。天水办事处全体干部职工面对困难不退缩,始终以树立 十破十立 作风为行动之标,以践行 六个意识 为行为之镜,积极适应市场新常态,通过优化市场营销布局,大胆调整营销战略,打开了产品销售新局面,以利剑出鞘的亮剑精神在天水市场奏响了 禹龙 销售的最强音。

适应市场新常态,果断调整营销战略。九月份受限于西安市场价格影响及公司库存的因素,营销工作显得异常艰难,天水办全体干部职工视困难为机遇,化危机为动力,及时调整心态和营销策略,根据九月份市场分析情况果断做出 跑、摸、调、定 的四字营销思路,即:跑客户脚步不停歇,摸市场死角不遗漏,调整对策万无一失保销售,定目标强化绩效交答卷。先后制定了一系列符合市场形势的营销方案,在整个营销工作中始终遵循 顾客需求满意就是生存之路 的工作准则,并加大与厂商合作,赢得了天水市场的主动权。

主动出击练内功,服务前移抢占市场。龙钢公司营销部天水办结合现有客户资源及自有吞吐能力量身裁衣,主动出击,将服务前移。先后通过建立客户信息档案、建立动态服务机制、提供市场研判服务等多项举措,及时了解客户经营动向,资金状况、库存结构、规格品种需求,为营销战略及时调整提供了第一手市场信息,也为营销工作从从外延型向内涵型转变提供了支撑。与此同时,天水办加大对 禹龙 品牌以及企业在应对市场危机过程中管理成效的宣传。不仅让客户进一步加强了对龙钢的了解,也极大增强了客户与龙钢合作的信心。

厂商联姻筑防线,抱团取暖风雨同行。随着两个新常态的持续化,钢材市场形势不断向严冬挺进,只有转变思路,加大与经销商的合作,营销工作才会变被动为主动。天水办有计划开展阶段性定期不定时走访,积极主动与经销商和终端客户联姻,扎实细致了解终端需求及后续工程开发情况,以 市场需要什么,我们生产什么 的理念,与经销商加强沟通,并为经销商提供市场研判指导,同时将营销工作的触角延伸到一线工地,倾听客户需求,了解客户对 禹龙 产品的使用建议,并及时将信息反馈给公司,全面构建 三位一体一支撑 的营销新模式,即:建立市场信息线、经销商需求线、客户使用建议线三位一体,确保产品需求调整为支撑。真正将企业的优质服务与经销商思想统一到市场需求终端,达到 随市场变化而动随客户需求而变 ,着力为企业生存发展创造良好的外围环境。

优化布局调结构,敬大引小求生图存。天水办是龙钢公司营销战线的前沿阵地,镇守着陕西销售的西大门。随着钢铁市场形势的不断加剧,天水办在营销工作中,果敢提出 敬大引小 的客户发展产业链,将 稳、定、引 三字经 有效运用到营销工作之中。即:稳定大客户、确定主战场、引入新机制。通过增强与大客户的合作,让其在与龙钢公司合作中不但增强了钢材销售信心,而且能够扩大销售品牌市场的影响力。其次,天水办及时与公司沟通,加大对产品质量管控要求,及时将市场信息反馈给企业决策层,将资源保障与价格优势倾斜大户,同时强化大客户的引导能力,为企业占领主战场提供了强大的信息和智力保障;与此同时,积极吸引散户和小客户,以企业良好的市场竞争力强化与其紧密合作,发挥联动操作机能,确保了品牌辐射、通过价格支撑有效增强 禹龙 钢材的区域主导地位。

营销工作奋战在企业迎战市场竞争的最前沿,责任重大、使命光荣。尤其是在市场经济形势十分严峻的大背景下,天水办全体干部职工始终信守 成本是买回来的效益是卖出来 的工作宗旨,苦练营销基本功,打好效益攻坚战,服务咽喉主战场。9月初在市场价格没有大幅下滑的情况下,上中旬加大出货量,中秋节前完成销量达15434吨,平均单价实现3013.29元/吨,比计划超额完成5035吨;中秋过后受持续阴雨天气,市场价格持续下滑,天水办事处积极通过市场调研,深入了解终端需求,对库存规格进行了合理搭配,给国庆节前及节后市场需求,做好了有效铺垫。钢市暗淡,潜力犹存;服务市场,任务艰巨。天水办全体干部职工正以昂扬向上的进取精神,以利剑出鞘之势守据天水重要销售咽喉,用信心和品质为 禹龙 品牌迎战市场奋力搏击。(张建)